1. Ваши клиенты
2. Собственная WEB-страница
3. Google Adwords — реклама
4. Позиционирование
5. Социальные сети
6. Аккаунт компании в Google
7. Ведение блога
8. Собственный видеоканал
9. Каталоги компаний
10. Наружная реклама
11. Маркетинг из уст в уста
Способов продвижения продуктов много, поэтому сосредоточимся на наиболее эффективных. Они принесут наилучшие результаты с минимальными вложениями.
Ниже расскажем о 11 способах, которые, в зависимости от ваших финансовых затрат и потраченного времени, принесут вам наибольшую пользу.
1. Ваши клиенты
Лучшая и самая эффективная, а также самая дешевая реклама в мире — ваши клиенты. Это так просто и в то же время достаточно сложно. Заказывая ваши услуги, клиенты будут довольны ими и будут рады рекомендовать их другим. Это реклама, распространяемая из уст в уста, самая простая и в то же время самая эффективная, из всех существующих в мире.
Все товары или услуги были как можно более качественными. Что еще можно сделать, чтобы клиенты бесплатно рекламировали наш сайт?
а) во-первых, это просто попросить у них совершить те или иные действия, перейдя по ссылкам в соцсетях, которые могут иметь различную форму:
— Лайки в социальных сетях;
— Отзывы в социальных сетях;
— Отзывы в Яндекс.Карты и Google Maps;
— Ссылки, размещенные в электронных письмах.
b) предложить визитку или дисконтную карту, которую ваш клиент может подарить своему другу. Таким образом клиент может снова воспользоваться нашими услугами или продуктом.
2. Собственная WEB-страница
Несомненно, в настоящее время наличие собственного веб-сайта является самой важной из возможных вещей, о которых должна заботиться компания.
Именно сайт открывает самые большие возможности для продвижения продукта.
С контекстной рекламы, в которую мы инвестируем, клиенты будут переходить на сайт. Таким образом, чем лучше и профессиональнее будет сделан сайт компании, тем больший процент клиентов, увидевших рекламу, воспользуется вашими услугами.
Если в данный момент вы не можете позволить себе профессиональный сайт, лучше создать бесплатный. Вот список площадок, где можно создать свой собственный сайт бесплатно:
WordPress — это бесплатная система для управления веб-сайтами с открытым исходным кодом. Она имеет очень много бесплатных плагинов и тем, но само ее использование потребует от нас небольших финансовых затрат, так что это не совсем бесплатно.
Для того, чтобы сайт был доступен в сети, нам придется дополнительно:
А) Купить домен.
Б) Оплатить хостинг.
С) Сделать сайт в WordPress и загрузить необходимые плагины. Если вы сможете сделать это сами, это ничего не будет стоить.
Таким образом, мы получаем инструмент, который позволит нам привлекать клиентов. Наличие сайта повлияет (если сайт будет профессиональным) на положительное восприятие компании, даст возможности для общения с клиентами. Готовый web-сайт можно сразу использовать в рекламных целях. Но для его индексации в поисковых системах потребуется seo-оптимизация и время.
3. Google Adwords
Этот инструмент компании Google позволяет быстро создать контекстную рекламу, точно подходящую под интересы клиента, например, мы можем создать рекламу для клиентов из Санкт-Петербурга, которые ищут услугу по стирке ковров.
Таким образом, хорошо продуманная рекламная кампания в AdWords является отличным способом для быстрого привлечения клиентов. Успех зависит прежде всего от того, сколько мы зарабатываем на том, что хотим рекламировать. В большинстве случаев продукты или услуги с низкой маржой обычно не рекомендуется рекламировать с помощью Google AdWords. Так как оплата в этой системе происходит за переходы на сайт, то есть за каждый клик по объявлению (Cost Per Click).
Большим преимуществом AdWords является то, что у нас есть большие возможности для проверки эффективности рекламы. Установив на сайте специальный код, можно посчитать конверсию (например, количество покупок в магазине или заполнений контактной формы). Таким образом, мы будем знать не только, сколько стоит клик, но и стоимость конверсии (например, кто-то отправил заполненную форму на приобретение товара или услуги). Таким образом, мы можем определить, выгодна контекстная реклама или нет.
Будет хорошей идеей запустить кампанию ремаркетинга в AdWords. Ремаркетинг — это, проще говоря, рекламные объявления, которые показываются пользователям, которые уже были ранее на нашем сайте. Например, клиент заходит на сайт стоматологической клиники, затем закрывает его и переходит в YouTube и там ему снова показывается эта же реклама клиники, например, с лозунгом «зарегистрируйтесь сегодня, и получите скидку 5%».
Ремаркетинг чаще всего применяется для интернет-магазинов.
4. Позиционирование
Это одна из наиболее эффективных форм рекламы в интернете. Ключом к успеху является умение подбирать ключевые слова, которыми мы собираемся позиционировать свой продукт, и создавать страницы, так называемые Landing Pages. Клиенты будут переходить на них, вводя в поисковых системах ключевые слова
Что делает этот вид рекламы эффективной, это то, что клиенты, не воспринимают его как рекламу. При показе результатов в AdWords всегда отображается слово «реклама». Результаты органического позиционирования рассматриваются пользователями интернета не как реклама, а как нечто естественное. Поэтому они с удовольствием заходят на такие сайты, которые считаются надежными.
Позиционирование также является одной из самых дешевых форм привлечения трафика на сайт. Потому что по одной ключевой фразе мы можем получить тысячи переходов в месяц.
Авторитетность Landing Pages может быть увеличена с помощью SEO-оптимизации страницы, а именно расставление ключевых слов в текстах статей, увеличение количества статей и тематических разделов (например, добавление раздела «Блог»), проставление ссылок на сайт и т. д.
Недостатком позиционирования являются временные затраты, так как эти действия должны проводиться постоянно и регулярно, а результатов можно ждать 2-3 месяца. Позиционирование также требует специальных знаний, не только в области SEO, но также в копирайтинге и программировании. Поэтому для этих целей компании чаще всего предпочитают нанимать специалистов со стороны.
Преимущества:
Клиенты не считают это рекламой;
Самая низкая стоимость привлечения трафика на сайт;
Возможность выполнять часть работы самостоятельно;
Хорошо оптимизированная страница положительно влияет и на другие разделы на сайте.
Недостатки:
Продолжительное время ожидания результатов;
Плохо подобранные фразы могут не иметь желаемого маркетингового эффекта.
Данный метод рекламы рекомендуется для всех компаний, независимо от отрасли. Особенно там, где есть услуги и интернет-продажи. Стоимость зависит от конкуренции по той или иной ключевой фразе. Цены на отдельные фразы начинаются уже от 100 до нескольких тысяч рублей. Высокий рейтинг в Яндекс и Google напрямую приведет к большому трафику на сайт и лучшему восприятию компании как лидера в своей отрасли. Время выдачи в первую десятку результатов, то есть на первую страницу поисковых систем, зависит от конкурентоспособности фраз. Это может занять от месяца до нескольких лет для самых специфических фраз. Среднее время для достижения положительного эффекта составляет около 3-4 месяцев.
5. Социальные сети
Реклама в социальных сетях требует соответствующей стратегии, средств и знаний. Соцсети посещают в первую очередь люди молодого возраста, и именно им в первую очередь должно быть направлено наше предложение. Основная цель ведения аккаунтов в социальных сетях заключается в построении отношений с клиентами. Когда они интересуются нашими постами, появляется большая вероятность, что их друзья также узнают о нашей компании или услуге.
Для достижения трафика с нашего аккаунта, например, в Facebook, мы должны заботиться о постоянном написании интересных публикаций. В противном случае никто не будет заинтересован в отслеживании нашего профиля, и, таким образом, мы не получим никакого эффекта.
Идеальной отраслью для ведения учетной записи в Facebook является, например, ресторан, который может добавлять на доску рекомендуемые блюда сегодняшнего дня, обед меню, события, фотографии и т.д. Все отрасли могут использовать эти каналы в качестве своего портфолио и показывать, что происходит в компании.
Интересные аккаунты укрепят отношения между компанией и клиентом. Это также принесет пользу в виде новых клиентов. Таким образом, для того, чтобы поддерживать профили в социальных сетях и закрывать клиента на продажи, должны быть выполнены следующие условия:
— Наши клиенты должны пользоваться социальной сетью, в которой у нас есть аккаунт;
— Интересные публикации, например, магазин мебели или фурнитуры может выкладывать какие-то интересные условия, а компания, которая делает мебель на заказ может разместить в нем еще способы приобретения продукта.
Этот способ рекламы эффективен для тех компаний, которые предлагают свои услуги молодежи или людям среднего возраста. Его будет лучше всего использовать для компаний, в которых происходит много интересных событий, таких как новые проекты или блюда. Стоимость запуска является практически бесплатной, но можно воспользоваться платной контекстной рекламой, размещаемой внутри соцсети. Таким образом выстраиваются длительные отношения с клиентами.
Преимущества:
— Мы выиграем в глазах клиента как компания, которая увлечена тем, что делает.
— У нас есть хорошие шансы, что другие люди узнают о нашем профиле и станут нашими клиентами. Действия в социальных сетях — это долгосрочная работа.
6. Аккаунт компании в Google
Google My Business — это бесплатная визитная карточка вашей компании в Google Maps. Особенно рекомендуется для компаний, которые предлагают свои услуги или продукты на местном рынке.
Google maps также поддерживает мобильные устройства, и, учитывая, насколько популярным в нашей стране является Android и само приложение для карт, присутствие на картах Google является обязательным. Это стоит сделать как можно скорее, но и эффективно. Поскольку хорошо проработанная визитная карточка будет лучше позиционироваться, а также просто будет лучше восприниматься клиентами.
Примером того, как мы можем привлечь клиентов с помощью Google maps, может быть, например, то, что, управляя автомобилем, он ищет на картах слово «ресторан», и Google показывает ему ближайшие точки, где можно поесть, а также наиболее короткий путь до выбранного места.
Кроме того, часто в результатах поиска в Google также присутствуют карты, и благодаря этому мы можем позиционироваться выше в результатах поиска.
Создание такой визитной карточки очень просто и не требует каких-либо специальных знаний. Стоит подготовить краткое описание компании, фотографии и данные, необходимые для заполнения основной информации, например, время работы. Заполненную карточку необходимо активировать через проверку, то есть на электронную почту компании должен прийти код, который мы затем вводим в настройках учетной записи.
Как только наша визитная карточка активна, стоит подумать о том, чтобы продвигать ее дальше. Это повлияет на позиции нашей компании в результатах Google.
Этот способ подходит для любых компаний, особенно для тех, которые работают на местных рынках. По сути это бесплатная реклама.
7. Ведение блога
Корпоративный блог является очень хорошей формой рекламы, которая не только привлекает клиентов, но и повышает ценность вашего сайта именно за счет предоставления интересных уникальных статей и генерирует дополнительный трафик. Кроме того, чем лучше и интереснее статья, тем больше вероятность того, что кто-то порекомендует нас в интернете, давая ссылку на наш блог.
Ведение блога — это также продвижение бренда и позиционирование компании в качестве эксперта в своей области. Следует принимать во внимание тот факт, что не в каждой отрасли, такой блог будет столь же эффективным с точки зрения генерации трафика. Наибольшей популярностью пользуются блоги, связанные со здоровьем, похудением и тренировками, едой, интерьером. Некоторые блоги являются высокодоходными сайтами, поэтому хороший блог может приносить дополнительную прибыль.
Наиболее важным в ведении блога является:
— Систематичность. В зависимости от отрасли статья должна появляться от 2 раз в неделю до одного раза в месяц.
— Нужно помнить, что статьи в первую очередь пишутся для людей. Чем чаще и больше времени пользователи будут проводить на блоге, тем больше будет расти его рейтинг а, следовательно, и рейтинг компании.
— Грамотно написанные статьи. Если у вас нет соответствующего специалиста, его можно нанять на стороне.
— Интересный внешний вид также имеет важное значение, потому что в дополнение к содержательной ценности статья, которая имеет интересные фотографии или графики будет лучше цениться.
— Терпение является важной особенностью при ведении блога потому что в начале усилия, приложенные для написания статей не принесут большого эффекта. Реального результата нам придется ждать около 6 месяцев или более в зависимости от отрасли и ее конкурентоспособности.
Хорошим вариантом является ведение блога на сайте интернет-магазина, где кроме статей, мы можем добавлять записи с акциями на продукты, тестами и сравнениями продуктов. Программное обеспечение интернет-магазина имеет модуль, который сделает ведение блога простым и приятным.
Этот вид рекламы рекомендуется для компаний, предлагающих свои услуги по всей России.
Преимущества:
— Создание бренда
— Усиление SEO в зависимости от популярности сайта
8. Собственный видеоканал
В маркетинговых целях YouTube используется множеством компаний, от малых до самых крупных. Даже при небольших вложениях можно достичь суперэффективности.
За большим количеством преимуществ рекламы на YT есть один недостаток — это расходы, связанные с созданием профессионального канала, к сожалению, это довольно значительные затраты. В зависимости от того, что мы собираемся делать, понадобятся: камера хорошего качества, освещение, штатив, помещение, в котором мы будем записывать видео, программное обеспечение и специалист, который будет всем этим заниматься. Чем лучше качество видео, тем больше шансов на хороший отклик у зрителей.
Главное, чтобы видео было ответом на ожидания вашего клиента о том, какую информацию он ищет, чего он не знает, ответом на его проблемы. Мы можем основываться здесь на тех же принципах, что и при ведении блога, и поэтому хорошие интересные видеоролики, сравнения или обзоры способствуют тому, что ваши клиенты будут искать и в конечном итоге, возможно, выиграют от ваших услуг. Конечно, есть отрасли, для которых YT является идеальной формой рекламы, как, например, магазины хобби, мода, фитнес и т. д. Важным во всем этом также является то, чтобы придерживаться выбранной стратегии и не отчаиваться, потому что в начале канал не будет иметь большого количества посещений и подписчиков, но с появлением очередных видео хорошего качества, количество посетителей будет неуклонно увеличиваться.
При публикации видео помните, что на YT есть поисковая система, поэтому важно правильно называть видео. Название должно включать в себя ключевые слова, по которым пользователи ищут определенный контент и точно знают, что такое обзор, тест и т.д. Если вы добавляете видео с обзором какого-либо продукта, опишите его и дайте на него ссылку в описании, а также поощряйте зрителей писать комментарии под видео и обязательно отвечайте на них.
Этот способ рекламы рекомендуется, в частности, компаниям, которые владеют продуктами или услугами, о которых много говорят в интернете. Покупка оборудования, необходимого для изготовления качественных видео — это расход порядка нескольких десятков тысяч рублей. Стоимость съемок и обработки составляет несколько тысяч рублей.
Преимущества:
— Присутствие на Youtube
— Укрепление бренда
— Поддержание отношений с клиентами.
9. Каталоги компаний
Это сайты, которые дают возможность добавить визитную карточку нашей компании в базу данных каталогов, благодаря чему наша компания будет видна в поиске данного сайта и в значительной степени в результатах поисковых систем.
Большинство этих сайтов предлагают, как бесплатное, так и платное добавление записей. Разница в тарифах заключается в большей видимости в самом каталоге и большей возможности настройки закладки, например, добавление большего количества фотографий продуктов и т. д. Стоит как можно лучше заполнить такую визитку, то есть указать номер телефона, описание, фотографии и т.д. Также важно добавить мета-теги, необходимые для продвижения в поисковых системах. Дополняя содержание визитной карточки, мы стараемся, чтобы содержание и, прежде всего, заголовок были одинаковыми, благодаря чему Яндекс и Google лучше свяжут конкретную визитную карточку с нашей веб-страницей.
При добавлении визитной карточки следует руководствоваться качеством, а не количеством и добавлять карточки только в качественных сервисах. Иногда лучше заплатить какую-то не большую сумму в хорошем каталоге, чем быть в 10 очень слабых, поскольку это может снизить ценность нашего бренда.
Рекомендуется для всех компаний.
Преимущества:
— Привлечение новых клиентов
— Усиление позиций компании.
10. Наружная реклама (листовки, баннеры и др.)
Это один из самых эффективных видов рекламы. Однако, ее стоит применять, если ее стоимость не выше, чем полученный результат.
Нужно помнить, что реклама лучше всего работает там, где мы продаем. Если вы продвигаете интернет-магазин, то раздача листовок о вашем магазине не будет эффективным способом продвижения. Однако, если вы работаете в офлайн бизнесе, например, стирка ковров, в таком случае подобный метод может оказаться эффективным.
Самая простая форма проверки того, имеет ли такое объявление какой-либо эффект, например, наличие промокода на листовке, которая дает пользователям скидку на продукты.
Есть много возможностей, как вы можете использовать полиграфические материалы для рекламы. Рассмотрим самые популярные.
Визитные карточки
Каждый предприниматель должен иметь их. Это не только реклама сама по себе, но и форма этикета в деловых отношениях
Формат визитной карточки часто используется для изготовления дисконтных карт.
Листовки
Наиболее распространенная, пожалуй, форма рекламы в печатных изданиях. Встречается в различных формах, чаще всего это одностраничный или двухстраничный формат.
Листовки можно использовать в качестве благодарности за покупки
Ролл апы
В основном используются на выставках или для установки в собственном магазине, чтобы привлечь внимание к определенной акции.
Каталоги
Особенно важно, когда продукты мы продаем на месте и, прежде всего, когда мы сами производим некоторые продукты. В таком каталоге могут быть размещены все предложения, а сам он может направлять клиента на сайт, где продукты описаны подробнее и в большем ассортименте.
Баннеры
Размещенные и спроектированные в правильном направлении и месте, они могут обеспечить хороший трафик на сайт. При проектировании учитывайте расстояние, с которого будут смотреть ваши потенциальные клиенты, и сколько времени у них будет, чтобы ознакомиться с объявлением.
Фирменный бланк
Простой и интересный способ, чтобы клиент вернулся к нам и запомнил нас, на такой бумаге мы можем напечатать документ о продаже или гарантийный талон и т. д.
Этот метод хорош для компаний, которые осуществляют услуги или продажи на местном уровне. Для остальных может быть использован, как способ возвращения клиента.
11. Маркетинг из уст в уста
Реклама из уст в уста, как мы знаем, это лучшая реклама. Если от друга мы услышим, что он рекомендует данный продукт или компанию, то мы гораздо более склонны к покупке, и на этом простом принципе работает маркетинг из уст в уста, который заключается в рекомендации компании, услуг или продукции компании в интернете таким образом, чтобы казалось, что она наиболее естественная, как отзыв от реального довольного потребителя.
Хорошо управляемый маркетинг из уст в уста требует времени, навыков, специального программного обеспечения. Важно, конечно, чтобы эту публикацию прочитало, как самое большое количество, так и самая заинтересованная группа пользователей. Ведь не имеет смысла размещать темы о дайвинге на форуме о сельском хозяйстве. Поэтому так важно иметь соответствующую базу данных, сайтов и сервисов по определенным темам, чтобы приспособить ее к проводимой кампании.
Наиболее эффективными будут те публикации, которые размещены, например, на форуме, где идет дискуссия, и мы плавно подключаемся к ней, отвечая на заданный вопрос или искусственно создаем его самостоятельно. Вот почему так важно иметь несколько десятков аккаунтов с историей на данном форуме, чтобы наш пост не был удален сразу после публикации модератором. Маркетинг из уст в уста — это лучший способ рекламировать продукт, который является инновационным, то есть тот, который не ищут в интернете, потому что его еще нет на рынке.
