Определенные ключевые слова вводятся в поисковую систему только для определенного сезона, их называют сезонными ключевыми словами. Предприниматели зачастую игнорируют их и не используют свой потенциал, что совершенно неправильно, ведь такие слова могут принести компании значительную финансовую прибыль. Однако, чтобы говорить об успехе сезонной маркетинговой кампании, необходимо получить соответствующие и достоверные знания о сезонных фразах. Как это делать? Какие инструменты помогут определить самые популярные ключевые слова? Стоит ли и как лучше в них инвестировать?

5 минут славы или сезонного маркетинга

Интернет, как и все в мире, подвержен влиянию тенденций и мод. Некоторые из них проходят, как только появляются, другие возвращаются каждый год. Интернет-маркетинг также знает времена, когда клиенты с большей вероятностью бросят товары в свои корзины для покупок. Увеличение посещаемости интернет-магазинов (и стационарных) фиксируется в период новогодних праздников, Дня святого Валентина, Восьмого марта, Дня защиты детей и других регулярных праздников.

Еще одна важная проблема заключается в том, что в определенное время потребители с большей вероятностью будут покупать определенные продукты — например, солнцезащитные кремы летом, лыжные шлемы и очки или рождественские свитера зимой, резиновые сапоги весной и осенью. Это означает, что в каждый период пользователи Интернета ищут определенные товары, информацию, скидки и советы, связанные с покупкой этих товаров. Конкретные исследования подтверждают эти наблюдения. На их основе можно сделать вывод, что объем передаваемых данных в сети уменьшается в зависимости от месяца и сезона до 40%. Наименьший объем информации ищется в летний период, в то время как посещение блогов и интернет-магазинов отдает предпочтение зимнему сезону — самые высокие значения достигаются в ноябре и декабре.

Эти зависимости называются сезонным маркетингом. Он фокусируется на создании кампаний на основе ежегодных событий и адаптации рекламных кампаний к событиям, которые можно предсказать из календаря. Эпизодический маркетинг предполагает продвижение трех типов мероприятий:
— официальные праздники;
— нетрадиционные праздники, такие как День Земли, День кошки или День без телефона;
— ежегодные культурные мероприятия.

Сезонный маркетинг: для кого?

Сезонный маркетинг— идеальный инструмент для предприятий электронной коммерции. Его должны использовать компании, которые хотят предлагать потребителям ценный контент, интересные скидки и необычные акции. Стандартные продукты во время сезонной акции можно представить совершенно по-новому, например, сняв фильм о шоколадных конфетах ко Дню святого Валентина. Сезонный маркетинг также может использоваться компаниями, продвижение которых кажется более сложным. Однако не следует создавать кампании для каждого праздника и выбирать сезонные ключевые слова для каждого случая. Сезонные праздники или мероприятия следует выбирать стратегически, подбирая их с учетом характеристик целевой группы. Также хорошо знать отношение получателей сообщений к официальным и неофициальным праздникам — в этом может помочь тщательная проверка сезонности ключевых фраз.

Чтобы успешно проводить сезонный маркетинг, необходимо знать ключевые слова, которые позволят планировать свои кампании. Для этого нужно знать сезонные фразы. Их можно разделить на несколько типов.

1. Ключевые фразы, относящиеся к конкретному событию — в случае этого типа сезонных фраз стоит задуматься, выгодна ли их реклама; часто достигнутый эффект является разовым и конкуренция может быть значительной.

2. Ключевые фразы с учетом даты, например, модные платья на лето 2021 — позиционирование таких фраз обычно определяется компаниями из индустрии моды, туризма, музыки и косметики; создание контента с их учетом позволяет предоставлять пользователям Интернета актуальную информацию.

3. Ключевые фразы с учетом цикличности событий, например, подарок родителям на Новый год — к этому типу фраз стоит позиционировать себя в течение всего года, а не только в высокий сезон для данной фразы; это связано с тем, что Google намного лучше оценивает сайты со стабильными параметрами. Стоит отметить, что этот тип сезонных ключевых слов делится на те, которые набирают популярность по причинам, которые легко предсказать (например, президентские выборы), и те, которые связаны со случайными событиями (например, коронавирус).

Как проверить сезонность ключевых слов?

Сезонность ключевых слов можно проверить с помощью инструментов, которые обычно используются для поиска ключевых фраз. Существуют как бесплатные, так и платные приложения, предлагающие фразы для позиционирования на рынке. Их работа позволяет проверить популярность того или иного слова, спланировать список лучших фраз для оптимизации сайта для поисковых систем.

Инструменты сезонной проверки ключевых слов, которые можно использовать:

KW Finder — платный инструмент от Mangools; приложение отображает список запросов за последние 12 месяцев; благодаря этому можно эффективно планировать сезонные маркетинговые кампании, поскольку данный инструмент позволяет обнаруживать тенденции поиска в зависимости от конкретного сезона.
Планировщик ключевых слов Google — один из самых популярных инструментов для выбора ключевых фраз. Google подготовил их в основном для поиска по ключевым словам для кампаний PPC Google Ads, однако инструмент можно использовать для проверки сезонности ключевых слов. Приложение основано на последних 12 или 24 месяцах, обеспечивая среднемесячное количество поисков данного слова в Google. Использование Планировщика ключевых слов Google бесплатно после создания учетной записи Google.
Google Trends — это лучший инструмент для планирования сезонных кампаний. Google Trends — это специальная поисковая система по сезонным ключевым словам, популярность данной фразы можно проверить по таким категориям, как страна, регион, категория, период времени, тип поисковой системы. Этот инструмент бесплатный.

Консоль поиска Google — этот инструмент показывает только трафик из поисковой системы Google на позиционируемый веб-сайт; график трафика, представленный в GSC, может указывать на «аномалии» из-за сезонности; в случае GSC сезонность видна только во время мероприятия, что, например, приводит к увеличению числа зачисленных на обучение или курсы.

SEMSTORM — это комплексный инструмент для улучшения, например, работа над видимостью сайта в поисковых системах; при поиске по ключевым словам можно получить разные варианты вместе с трендом для данного ключевого слова.

Как размещать рекламу по сезонным ключевым словам?

Сезонные ключевые слова могут использоваться для различных форм рекламы. Многие компании при рекламе Ads используют в первую очередь фразы. Однако следует помнить, что в сезон достаточно людей, желающих позиционировать себя по сезонным ключевым словам. Результат — высокая цена за клики и, следовательно, переплата за рекламу (Ads). Поэтому выгоднее разделить рекламный бюджет. Большой пул выделяется для заблаговременного проведения кампании Adwords, получения ценных ссылок и оптимизации выделенных подстраниц. Оставшаяся часть 25-30% бюджета должна использоваться в так называемых высокий сезон для данного ключевого слова и сосредоточиться на усилении построения ссылок и покупке кликов.

Как спланировать сезонную кампанию?

Проверка самых популярных сезонных ключевых слов, связанных с бизнесом, и создание этого списка — только начало эффективной кампании. Другой — правильно начать рекламную деятельность. В случае онлайн-рекламы или продвижения себя через контент, например, публикации руководств в блоге, действия следует начинать достаточно рано.

Лучшее решение — начинать подготовку кампании как минимум за 3-4 месяца. Эти приготовления должны включать разработку хорошего плана — не рекомендуется проводить сезонный маркетинг спонтанно. Осуществляемая деятельность всегда должна иметь конкретную цель, методы измерения эффектов и конкретный бюджет. Запланированные мероприятия очаруют клиентов изысканной и оригинальной рекламной акцией, а также будут опережать конкурентов. Сезонный маркетинг любит использовать творческий подход, а иногда и шок.

Эффекты и преимущества кампаний по сезонным ключевым словам

Использование сезонных ключевых слов и событийных кампаний имеет много преимуществ. Однако наиболее важным из них является обращение к потребителям в тот момент, когда они заинтересованы в приобретении определенных товаров или услуг. Это позволяет создать возможность покупки, которая во многих случаях используется. Полученное сообщение становится стимулом к действию, особенно если CTA — призыв к действию хорошо проработан. Более того, сезонная реклама отличается от скучных постоянных рекламных дисплеев, а зачастую и от мероприятий, проводимых конкурентами. Броские слоганы, интересная графика, необычные копии позволяют повысить CTR.

Периодические рекламные кампании, основанные на сезонных ключевых фразах, — отличная идея для повышения интереса к бренду и его товарам или услугам. Однако для достижения результата необходима хорошая подготовка. Таким образом, нельзя пропустить проверку и выбор лучших сезонных ключевых слов. Их заблаговременная подготовка позволит в полной мере воспользоваться преимуществами «жаркого сезона» для компаний и не упустить идеальное время для продвижения в бизнесе.