Задача: разработать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google Ads.

Условия: Недельный бюджет 30.000 ₽. Новый сайт, конверсия которого неизвестна.

Что делали:

Начали действовать по стандартной схеме: разработали рекламную кампанию с «горячими» запросами, такими как «Адвокат Крым», «Адвокат по уголовным делам» и т.п.

Первые результаты:

• Получили от 690 до 1987 кликов в неделю,
• CTR 6%
• Средняя цена клика – 40₽, которую в процессе удалось снизить до 16₽.
• Количество заявок – 2 шт. в неделю
• Конверсия сайта 0,2%.

Принимаем решение сделать следующее:

• • собрать горячие ключевики по теме «Адвокат Крым»;
• • отключить все остальные кампании;
• • в тексте объявлений указать специфику, во втором заголовке указать преимущество – «Бесплатная консультация». 

Через неделю получили следующие результаты:

• Конверсия сайта 6%
• Количество заявок – 5 шт. в неделю
• Рекордно низкая цена заявки – в 3,35 раза ниже, чем в первом случае.
• 82 клика при бюджете в 30 000р.
• Но в данном случае это рекордное количество заявок по рекордно низкой цене!

Дальше:

• Продолжили «чистить» ключевые слова и провели корректировку ставок за клик.
• Через неделю получили 43 клика по 405₽ за клик,
• CTR 15%,
• Конверсия сайта 11%,
• Расход бюджета снижен почти в 2 раза.
• При этом получены те же 5 заявок, следовательно, цена заявки снижена ещё вдвое по сравнению с предыдущими результатами.